Оптовый бизнес с нуля без вложений, прошу дискуссии (сахар)Если по первому варианту. То сначала звоните продавцу, говорите, что у Вас есть покупатели и Вы рассматриваете варианты с кем из продавцов сотрудничать. Скажите им, что если они готовы заплатить процент от своего дохода от Вашего покупателя, то Вы с ними будете сотрудничать.
При обсуждении условий сотрудничества дайте понять, что у Вас есть покупатель. Продавцу это выгодно. Теперь что касается схемы работы. ОГРН и прочую юридическую информацию на сайте не обязательно указывать.
Возможная схема работы: 1. Покупатель звонит Вам и узнает цены и прочие условия.
Когда завод видит, что клиент зависит от него, что у клиента могут. С фабрикой в Китае договориться несложно, и вот ты уже якобы .
Если его все устраивает, Вы просите его заключить договор и произвести оплату за первую партию. Все вопросы покупатель может обсудить по телефону, если он спросит про офис и про встречу, то назовите ему адрес в котором могли бы его встретить. Можете арендовать офис за 2 0. Можете посмотреть объявления аренды. Есть такие предложения офис на час. Это еще дешевле. Если на первую сделку совсем не хочется тратить денег, то выбирайте юридический адрес своего поставщика и не важно, что в этот офис Вас не пустят и Вы там даже не были ни когда, потому что встречи не будет.
Предупредите человека, чтобы он позвонил Вам перед тем как соберется к Вам ехать, чтобы Вы были на месте. Сообщите, что Вы сами как менеджер можете подъехать к нему. Во многих случаях покупатели не ездят к продавцу.
Завод, как и многие крупные предприятия работает только с НДС. В месяц через меня проходит 800k — 1200k рублей, при этом моя . Рынок КПП живет и развивается по правилам и законам, присущим любому другому рынку, но с некоторой спецификой и особенностями. В этой статье . Пошаговый алгоритм переговоров с байером торговой сети на основе успешного примера из практики. А как же договориться о производстве СТМ с сетью? Она то еще не в. Закрылся завод, товар попал под санкции и так далее.
Зачем - смотреть офис? Смотреть сахар? Смотреть склад? Производство? Документы? Для составления договора и выставления счета спрашиваете у покупателя реквизиты.
Просите его выслать их по электронной почте. Приходят реквизиты, связываетесь с бухгалтерией продавца, вместе с ними составляете договор и счет. На этом же этапе информируете продавца о том, что этот покупатель работает через Вас и за его платежи Вам нужны проценты, о которых Вы ранее договорились с продавцом.
Как Договориться С Заводом Изготовителем В Китае
Отсылаете документы покупателю. В договоре в контактных данных попросите представителя продавца указать Ваши контактные данные.
Дело в том что кроме обязательных контактных данных, таких как ОГРН, юр. Как высылать договор и счет. Иногда это достаточно сделать просто по электронной почте. Если покупатель оплатит по таким документам, то Вам проще.
Но всегда надо подразумевать, что Вы делаете бумажные настоящие документы. Потому что документы по электронной почте не считаются документами.
Созваниваетесь с покупателем и спрашиваете как ему удобно подписать Ваш экземпляр договора. Второй вариант - везете документы в офис покупателю и передаете их как почту. На ресепшене или секретарю, или в приемную, или просто любому сотруднику, который на вопросу . Подписанный со стороны покупателя договор можно договориться, чтобы тот выслал по почте, или курьером, или что Вы или Ваш куреьр заедет. Обязанности Вашего курьера первое время можно выполнять самому.
Ждем оплаты от покупатели и процентов от продавца. На этапе отгрузки тоже желательно поучаствовать, например для передачи накладной и получения подписанного экземпляра.
После того как покупатель оплатил товар, этот товар отгружается как Вы договорились. Например Ваш завод на своей машине везет сахар покупателю. Вместе с сахаром доставщик передает накладную.
В одном экземпляре покупатель расписывается в получении и ставит печать. Тогда Вам даже накладной не надо заниматься.
Если печати нет или уполномоченного сотрудника, то могут просто взять роспись с сотрудника покупатели о получении товара, тогда потом Вы созваниваетесь с покупателем и передаете ему накладную, можно по почте. После получения накладной формально сделка закончена. Если продавец расплатился с Вами, то повторяем схему. Можно согласование условий сотрудничества с поставщиком сделать на любом шаге до четвертого. Но лучше заранее, чтобы знать какой сахар продаете, где он находится и прочие детали, которые могут потребоваться во время разговора с покупателем.
При правильном подходе это дешево, качественно и позволяет реализовывать любые заказы, которые часто сложно разместить на территории СНГ. В топике — основы аутсорсинга производства в Китай: Как выбрать производителя и сделать заказ. Как убедиться, что сделают именно то, что вам нужно. Про предоплату, документы, гарантии.
Как наиболее выгодно доставить. Что делать с потерянными поставками. Грабли в ассортименте. Да, если же вы уже заказывали в Китае, то ничего шокирующе- нового в топике вы не найдёте (и, может быть, порадуетесь за то, как нас красиво однажды развели). Почему выгодно заказывать в Китае? Это дешево. При определённом размере партии себестоимость единицы с учётом доставки будет минимум в 2- 3 раза ниже, чем при заказе в пределах СНГ. Это качественно. Похоже, что китайцы работают по инновационной технологии «сборка трезвым», что сразу сказывается как на стабильности качества электронной компонентной базы, так и на разных других вещах.
Разумеется, качество вы получите только при правильном выборе поставщика — халявщиков там тоже хватает. Это принципиально возможно. Китайцы умеют делать всё: если они это ещё не умеют, то в процессе заказа научатся. Нас это касается со стороны создания игр: почти все качественные компоненты отечественных настолок делаются именно в Китае. Например, буквально недавно мы столкнулись с волшебной проблемой: в России не продают нормальные песочные часы (а под заказ стоит заоблачных денег). Китайцы решили вопрос быстро и чисто. При заказе 1. 00% готового серийного товара часто можно брендировать под себя всю партию.
Минусы заказа. Китайцы делают как поняли, то есть им нужно очень точно ставить задачу. Срок поставки равен сроку производства плюс две- три недели. Таможня может задержать партию и сорвать график производства. При случайном выборе поставщика могут быть накладки с качеством. Любая электроника, сделанная в Китае «под ключ», скоро начнёт продаваться самими китайцами под своими брендами (поэтому не надо передавать общий концепт: финальную сборку лучше делать у себя). Как найти поставщика.
Есть множество компаний, которые работают посредниками с китайской стороной. Как правило, они нужны, если вы заказываете реально большую партию каких- то изделий, где нужен очень тщательный контроль качества и длительные переговоры. При заказе на суммы около 1- 3- 5 тысяч долларов, часто выгоднее делать самим. Самый простой способ поиска поставщика из нашей страны — это сайт alibaba. По сути, это что- то типа B2. B- площадки, где разные производственные компании и посредники, плюс продавцы готовых изделий предлагают свои услуги. Алибаба имеет много сторонних сервисов, но основная его задача — это связать вас с поставщиком.
Для начала составляем список возможных контрагентов. Стоит обратить внимание на следующие параметры: скорость производства нужной партии, минимальный объём заказа, срок отгрузки и собственно, цена вопроса. Всё это уже есть на Алибабе, поэтому проблем не вызовет.
После того, как вы находите около 3- 5 исполнителей, нужно выбрать не одного конкретного, а связаться со всеми для уточнения. Если вам нужно что- то уже освоенное китайской промышленностью, можно посмотреть и на taobao. B2. B/B2. C- магазин, где есть всё. Такой своеобразный китайский гибрид Ebay и Amazon, «отпочковавшийся» от Алибабы. Переговоры с поставщиком. Китайский знать не нужно. Язык общения — английский: как правило, большая часть компаний его хорошо понимает, а меньшая пользуется программами- переводчиками и встроенным мозгом сотрудников.
Двойной перевод через автоматические системы сначала с русского на английский, а потом у них на китайский, крайне не рекомендован: письмо нужно сразу писать на английском (в этом случае понимание будет достигнуто точно). К примеру, если мы собираемся заказывать деревянные фигурки (что актуально для тех, кто создаёт настольные игры), нужно заслать каждому фотографии образцов, детально описать все требования, плюс запросить фотографии примеров их работ на этом фронте. Если вещь заказывается понятная и простая, можно сразу приступать к формированию точного технического задания и заказу. Если вещь непонятная, незнакомая или сложная, то нужно сделать вот что: Сформировать точное ТЗ (как вы напишете, так они и сделают — поэтому лучше потратить пару лишних дней, но перестраховаться). Вообще, когда китайцам что- то непонятно, они всегда переспрашивают.
Правда, иногда включается их собственные понятия об эстетике — и тогда китайское «само собой разумеющееся» может вас очень порадовать уже после прохождения таможни. Заслать образцы. Авиапочтой отправляется нужная штука, которую китайцы осмотрят, ощупают, понюхают и заглянут внутрь, а потом поставят рядом с готовым изделием для сравнения. Если результат примерно совпадёт, это критерий качества. Запрашивать больше их фотографий: готовое изделие, готовое изделие рядом с образцом и так далее. Чтобы убедиться, что китайцы не самовыразились и не пропустили что- то важное — получить от них по несколько штук образцов продукции той же авиапочтой.
Бывает, конечно, что образцы делаются качественно, а серия — не очень, но всё же определённый уровень защиты такая схема даёт. Разумеется, здесь возможны небольшие траты на заказ образцов. Конечно, можно попробовать оплатить с виртуальной кредитки, через Pay. Pal или другими системами, но обычно это не стоит свеч. Да, ещё один вариант оплаты – это Alipay через Алибабу. Если в выбранном методе оплаты нужна отправка скана карты, то учитывайте, что дальше китайцам, в принципе, ничего не мешает снять с неё ещё денег (хотя сотрудник одного банка уверял меня, что такой фрод быстро пресекается).
Обычно для производства нужна предоплата, которая фиксируется в договоре. Как правило, меньше 3. Вторая часть оплаты страхует вас от косяков контрагента, и контрагент это очень хорошо понимает. Оформление. Физлицо может пройти мимо таможни и испытать меньше организационного геморроя при соблюдении ряда формальностей. Компания будет вынуждена собирать пакет документов и, в частности, делать паспорт сделки, договор на двух языках, и плюс ваш груз будет тщательно досмотрен таможенными органами.
Физлицом быть очень удобно, но нужно помнить важные вещи: Поставка делается не с целью получения прибыли (например, перепродажи)Масса одной коробки при поставке не должна превышать 3. Презентация На Английском Языке Про Себя на этой странице. В одной поставке лучше не заявлять стоимость товара более 1 тысячи евро, иначе вам придется оплатить таможенную пошлину (только не возите этиловый спирт для личного потребления, в таможенных правилах отдельный пункт про это). Не «набирайте» больше чем на тысячу евро в месяц. Количество заявленных в поставке позиций не должно быть больше пяти единиц, в противном случае это будет признано товарной партией, предназначенной для коммерческих нужд и получения прибыли со всеми вытекающими последствиями. Не «1. 00 пальм», а «пальмовая роща — 1 штука», запомните. Если вы завозите товар на одного покупателя, один раз в неделю, общая стоимость не должна превышать больше 1.
DHL порог ниже). Стоимость поставки считается исходя из заявленной стоимости вашей коробки и суммы доставки. UPD: Подсказывают, что норма уже устарела, остался только лимит на 1. Многие часто «попадают» на том, что просят китайцев указать более низкую стоимость поставки в документах (и контрагенты идут навстречу, считая, что это особенность взаимодействия с российскими бизнесменами) — но на таможне сумма проверяется и может быть пересчитана.